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    首屆亞馬遜廣告年度開箱盛典將于 12 月 22 日舉辦,聚焦廣告新體驗

    作者: 發布日期:2021/12/21 8:14:21 關注次數:

    亞馬遜廣告宣布,首屆亞馬遜廣告年度開箱盛典將于 12 月 22 日線上舉辦,這是亞馬遜廣告中國打造的年度重磅出海品牌營銷大會。屆時,20 多位商業和品牌營銷行業領袖、知名中國出海品牌代表和亞馬遜廣告專家將齊聚盛典,以創新的分享和互動,為中國出海賣家和品牌帶來行業發展趨勢的前瞻洞察、熱點話題的獨到見解和品牌營銷實戰案例的解析,幫助賣家和品牌突破固有思維、優化品牌營銷策略,打造全球品牌,實現長期發展。


    亞馬遜廣告全球產品和技術高級副總裁 Colleen Aubrey 表示:“品牌與消費者建立良好的連接是打造品牌的關鍵,廣告是品牌觸達消費者并與之建立連接的一種方式。亞馬遜廣告幫助品牌連接亞馬遜全球超過 3 億活躍用戶,其中包括超過 2 億 Prime 會員用戶,并從賣家和品牌的需求出發,不斷從他們的反饋中得到啟發,持續創新廣告產品和工具,賦能賣家和品牌的全球業務發展?!?/p>


    亞馬遜廣告亞太區產品和市場負責人 Anna Yang 表示:“自亞馬遜廣告組建中國團隊起,我們中國團隊的目標和使命就是幫助中國出海賣家和品牌增長國際業務、打造全球品牌。過去幾年,我們見證了中國賣家從僅關注銷量增長到注重打造品牌的成長歷程。我們相信打造品牌才能真正實現長期成功。除了亞馬遜廣告不斷豐富的品牌打造工具,亞馬遜廣告中國團隊將不斷深化本地服務,創新出海品牌孵化項目,幫助賣家和品牌在新一輪品牌出海的浪潮中脫穎而出,塑造全球品牌?!?/p>


    首屆亞馬遜廣告年度開箱盛典亮點紛呈,不僅云集多位行業大咖、知名品牌代表和亞馬遜廣告專家共同探討行業發展趨勢與洞察,還重磅打造了全新多元的分享互動體驗,包括大咖現場辯論,就出海賣家和品牌關注的熱點話題如 “中國出海品牌應先提升銷量還是先打造品牌?”,“廣告流量打法,站內引流和站外引流哪個更優?” 等展開 “唇槍舌戰”; 廣告與脫口秀的聯動跨界,以幽默和輕松的互動形式分享品牌出海熱點;多位優秀廣告主將現身說法分享營銷實例,激發出海品牌新靈感。與此同時,此次盛典將揭秘今年重磅推出的系列短視頻《水手計劃》第一季拍攝幕后的故事,通過回顧和總結帶給更多出海賣家和品牌思考和啟發。


    亞馬遜廣告提供了多個觸點幫助品牌與消費者建立連接,包括亞馬遜在線商城,Kindle 電子書閱讀器、Fire TV、Fire 平板電腦等各種類型的電子設備,Twitch 和 IMDb TV 上的娛樂和視頻內容,亞馬遜快遞盒以及亞馬遜站外的第三方網站和應用程序等。


    亞馬遜廣告的產品和工具既可以幫助賣家和品牌提升亞馬遜商城內的流量,還可以實現亞馬遜商城外的產品和品牌曝光,提升品牌知名度。比如商品推廣、品牌推廣,可以幫助品牌更容易在消費者的搜索結果中被發現,并有效實現流量轉化;品牌旗艦店、亞馬遜直播,帖子、關注等自助式的廣告產品可以幫助品牌在亞馬遜上免費建立其品牌陣地,并提升品牌忠誠度;而 IMDb TV 中的流媒體視頻廣告、互動直播平臺 Twitch 中的展示型推廣等產品則可以觸及亞馬遜商城外的更多年輕消費者。此外,亞馬遜廣告一系列廣告效果衡量工具如品牌指標等,幫助品牌優化其廣告策略。據介紹,此次盛典中,賣家和品牌將通過主題分享和創意互動的方式全面了解亞馬遜廣告的產品和品牌打造方案。


    過去四年來,亞馬遜廣告中國團隊已陸續在全國 10 個核心城市開設了辦公室,并搭建了全方位的本地化溝通渠道,包括亞馬遜廣告官網、官方微信,抖音、喜馬拉雅官方賬號等,為中國出海賣家和品牌提供本地化的服務。亞馬遜廣告還建立了立體專業的培訓體系,通過線上線上不同渠道和豐富的學習課程,覆蓋賣家全生命周期的差異化需求,在中國首創的賣家講師培訓項目目前已經覆蓋全國十幾個城市。此外,亞馬遜廣告還面向品牌主提供一對一的定制服務,根據對品牌廣告賬戶的分析診斷,提供相關洞察和廣告策略建議;創建了亞馬遜廣告社區,促進品牌之間、品牌與亞馬遜廣告之間的分享和交流。


    為幫助更多優質的中國品牌走向世界,亞馬遜廣告此前推出了《水手計劃》,聚焦真實的品牌出海經歷和成長故事,為出海品牌提供啟發和借鑒。系列短視頻《水手計劃》第一季上線以來,全網曝光量超過 10 億,播放量超過 1 億次。據悉,《水手計劃》第二季也即將啟動。


    首屆亞馬遜廣告年度開箱盛典將于 12 月 22 日 14:30 線上直播。


    在亞馬遜廣告年度開箱盛典媒體溝通會上,亞馬遜廣告亞太區產品和市場負責人 Anna Yang 接受了 QA,以下是要點:


    您剛才提到很多不同的廣告產品,目前中國賣家和品牌對這些廣告產品的應用是怎么樣的?

    賣家和品牌的需求在不斷變化,因此亞馬遜廣告也在不斷創新推出新的產品。目前,亞馬遜廣告的產品矩陣已經非常豐富,不僅可以幫助品牌引流,還增加了很多品牌打造的工具,比如品牌旗艦店、關注、帖子等等。

    過去幾年,中國賣家和品牌也在經歷從只關注銷量增長到關注品牌的轉變。我們看到,已經有很多賣家和品牌不單單只是在用搜索類的廣告產品,比如商品推廣,還在嘗試將更多精力投入到提升品牌知名度、增強用戶忠誠度的廣告產品上,比如品牌旗艦店、直播、展示型推廣廣告等。

    我可以舉兩個例子:比如今年參與我們《水手計劃》的添可,他們非常重視產品創新和品牌打造,并不斷嘗試用亞馬遜廣告產品強化他們在智能吸塵器和洗地機領域領先的品牌形象。根據添可的分享,對比他們在使用亞馬遜 DSP、流媒體視頻廣告等推廣前,添可在亞馬遜官方旗艦店的流量增長了 50%,為添可帶來大量新用戶的同時,幫助添可品牌在海外進一步擴大了品牌知名度。在亞馬遜 Prime Day 期間,他們更是充分利用組合的亞馬遜廣告策略,包括商品推廣、展示型推廣、品牌視頻推廣、亞馬遜直播等,實現顯著的業績增長和品牌提升。

    另外是一家專門從事人工智能硬件的高科技品牌 他們 2018 年上線亞馬遜后,短短兩年內將業務擴展到十幾個亞馬遜站點,并且第一時間認識到了在亞馬遜上提升品牌形象的重要性。他們最開始使用商品推廣,但很快就注冊了品牌開始使用品牌推廣,并推出自己的品牌旗艦店,目前旗艦店的頁面瀏覽量、轉化率和平均顧客單價都顯著提升。2020 年啟用展示型推廣和亞馬遜 DSP 之后,Govee 在美國的業績顯著提升,流量、訂單數量、銷售額分別增長了超過 3 倍。通過使用帖子,他們還給品牌旗艦店帶來很多免費的流量。

    有很多中國企業都開始通過亞馬遜走出國門,那對于中小品牌和新賣家,亞馬遜對他們增加流量方面有什么幫助呢?

    亞馬遜致力于為賣家和品牌提供一個優質的銷售渠道。一直以來,我們都借助我們的規模和資源賦能中小企業和創業者,鼓勵他們利用創新的工具和項目,幫助他們成長。事實上,亞馬遜商城的全部銷售中,超過一半都來自于這些中小企業和創業者,他們以以超過亞馬遜自營銷售的速度持續增長。

    亞馬遜在全球有超過 3 億活躍用戶,其中包括超過 2 億 Prime 會員用戶,這些對亞馬遜充滿信任的顧客,為中小企業通過亞馬遜打造國際品牌提供了良好的用戶基礎。

    在亞馬遜,我們鼓勵更多元化的新產品和新品牌的加入。每年其實都有大量的新品牌通過亞馬遜贏得全球消費者的喜愛和關注。我們有很多創新的項目和工具,比如 FBA 新選品計劃(FBA New Selection program),能給賣家提供倉儲優惠,和廣告成本方面的幫助,促進他們的早期銷售。

    同時,亞馬遜廣告有很多產品幫助賣家和品牌獲取流量,并打造品牌:

    比如多種免費的自助式解決方案,幫助賣家在亞馬遜上與消費者建立聯系,例如品牌旗艦店、帖子和亞馬遜直播。

    賣家可以利用品牌旗艦店吸引和連接客戶;在品牌旗艦店中,賣家可以自定義產品陳列方式,通過視頻、圖片和文章等方式呈現更多品牌故事,并時常進行內容更新,保持新鮮感,以吸引消費者更高頻次的訪問。品牌旗艦店還可以與其他站內外品牌營銷投入結合在一起,以激發更多探索和發現。

    也可以應用商品推廣等效果廣告提升其產品和品牌在搜索結果和商品詳情頁的曝光,只有客戶選擇點擊廣告時,廣告主才會付費。

    展示型推廣是一種按點擊量付費的自助式廣告,只需幾分鐘便可創建完成,可以擴大品牌曝光,在亞馬遜站內外更廣泛地觸達相關受眾。比如,我們今年新推出了在Twitch直播中的展示型推廣,為品牌提供了一種新的推廣選擇,可以將品牌和產品信息觸達 Twitch 平臺上 3,000 萬日活用戶。

    我們的中國團隊會通過剛才提到的多種本地化溝通渠道,以及線上線下的培訓,幫助賣家和品牌主及時了解最新亞馬遜廣告產品信息,以更好地規劃廣告活動,打造全球品牌。

    整體而言,有什么數據可以分享說明亞馬遜廣告確實可以幫賣家帶來銷量的提升或者品牌關注度的提升?

    很多賣家想打造品牌,但又覺得過程很長投入很多?亞馬遜廣告怎么幫助賣家打造品牌?您對中國出海賣家和品牌有什么建議?

    打造品牌確實不是一蹴而就的事情,但從長遠來看,打造品牌可以幫助賣家和品牌獲得長期價值和長期成功。我們希望中國賣家和品牌秉持長期主義的理念,用長遠目光、決心和恒心持續打造品牌。

    亞馬遜廣告為賣家和品牌提供了多種品牌打造的產品和工具,這些產品不僅能幫賣家實現亞馬遜商城站內的品牌引流,品牌陣地的建設,用戶互動和粉絲運營等,還可以幫助品牌觸達更多站外的消費者,比如剛剛介紹過的 Twitch 和 IMDb TV 幫助品牌通過深受年輕用戶喜歡的視頻渠道,與年輕群體產生連接。

    在《水手計劃》第一季中,三位優秀的中國品牌,雖然處在出海的不同階段,而且打造品牌的過程并不是一帆風順的,但我們可以看到他們都把堅持打造品牌作為企業長期發展的目標。我們推出《水手計劃》也是希望通過這樣的品牌孵化項目,能夠給到更多中國出海品牌一些啟發和思考,并發揮亞馬遜廣告的優勢,幫助賣家和品牌一步一步走向他們的目標。

    對于賣家的建議,我想談談以下幾點:

    首先,要在顧客心中打造一個良好的產品或品牌形象,需要滿足以下基本點:優秀的產品、過硬的質量、產品的可獲得性、合理的定價。

    其次,要優化品牌與消費者互動的陣地,讓曝光最大化。因為,如果沒有一個非常完善的陣地來引導流量,雖然有曝光,但是沒有渠道來給消費者講品牌故事,曝光也不會得到最大優化。

    第三,要把產品和品牌放大化,喚起客戶共鳴。僅僅做到讓消費者對品牌有印象還不夠,還需要通過持續的互動建立更長期、甚至更深的情感連接。

    最后,在制定品牌的廣告投放策略時,還需要考慮到不同市場的文化差異、消費者習慣等,才能做出更有效的投放策略,實現更好的目標。

    亞馬遜廣告團隊也會不斷傾聽品牌的反饋,提供全面、及時的幫助。


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